江苏校友分会

 

校友风采

 

 

工程管理02届毕业生鲍晓磊

 


学生姓名:鲍晓磊

职    务:总经理

专业:工程管理

创办公司名称:

无锡爱奇苹果专营店

 


公司介绍

 无锡爱奇苹果专营店创办于2013年9月,位于江苏省无锡市惠山区,目前总资产大约为1000万元,其中流动资金近200万元,营业面积300平方,公司经营苹果全系列产品,主营苹果手机销售、软件服务、技术维修等,公司年销售额600万元左右,年利润近150万元。公司现有员工15余名,其中销售人员8名,软件服务、技术维修人员3名、其它相关服务人员4名。

 


创业经历

鲍晓磊同学大学毕业后,先是在单位上班,每天朝九晚五、三点一线式的生活,总感觉少了点什么。于是他大胆开拓自己的梦想,秉持学校培养创业复合型人才的口号,决定自己出来创办苹果专营店。首先分析了苹果在中国主要有两块业务—Apple Retail和Apple Online(苹果在线商店)。考虑到长三角地区经济比较发达,于是他把店址放在了无锡,无锡因为是他的家乡,所以在很大程度上也得到了他家人的支持。后来随着业务的壮大,他又在无锡增开一家,苏州新开一家连锁店。

 当店面越来越多的时候,员工的培训成为鲍晓磊最为看重的事情。在他公司有专门的培训部,员工会接受各种培训,主要包括苹果公司的文化和沟通技巧,各种技术的运用。与其说苹果对顾客有着天然的把控能力,倒不如相信是各种细微到极致的服务内容增加着顾客的粘性—包括对顾客服务时需要使用的语言,细微到每个字节。温和的沟通方式被苹果内部称为“定位许可探询”,即明确谈话时达成的目标,让顾客愿意接受帮助,并因需求提供解决方案。

此外,他每周都会在店面举行一些苹果应用技术的教学课程,例如“如何使用iPhoto”。但经过一段时间的观察,他发现把店门前小黑板上的“iPhoto教程”改为“如何在一堆照片中找到自己”更受顾客欢迎。虽然不能把控产品,但能把产品卖得更好—“怎么做照片?”“怎么下载喜欢的歌曲?”

这些看似简单的语言至少吸引了一批顾客,现在每季度再次光顾他这三家专营店的老顾客达到50%以上。

为了能够成为“优质经销商”,他通过对消费者的数据分析,发现了新的增长机会—音频类产品是苹果专卖店内唯一不受苹果主件影响的产品。

于是他开始启动“她爱音乐”战略行动,在项目启动之前,他的营销小组还专门到相关渠道了解了苹果的销售状况,最后确定出每月的销售目标。当时他这个决定,被大家看作是“不可能完成的任务”,但经过他的努力,事实上他成功了。

为了更好的营销好苹果这个品牌,为此他总结出几条经验:一是重视对顾客进行回访,二是重视员工培训,三是增加音频类产品销售。

 


创业感想

在此次创业过程中,他最大的感想就是:年轻人一定要有闯进,唯有经历酸甜苦辣,方显成功的可贵!  

 

 

生物技术及应用09届毕业生封凯

 


学生姓名:封凯

专业:生物技术及应用

创办企业名称:

泰州市凯盛贸易有限公司



创办公司的基本情况:

2006年-2009年在硅湖的三年时间里学到了很多,学校一直秉承着满足社会需求,适应经济发展,深受企业满意的办学理念,对每一位学生负责。从很多知名高校聘请诸多名师加强专业技能培养;与多家企业建立长期实践教学合作,注重每位学生的操作技能锻炼,从中他不但学到了专业知识更获得了宝贵的实战经验,增强了个人的就业竞争力。同时学校与其他知名高校的合作帮助了他有获得提升自己的机会。

2013年中旬开始筹划这家公司,也跟周围的朋友,老师们探讨过;同时对市场环境也做了些调查,泰州有一个得天独厚的条件就是中国医药城的建立与不断发展壮大,泰州医药产业的蓬勃发展;泰州市凯盛贸易有限公司2013年年底成立,位于泰州市高港区,办公设备场地200平米;2014年2月28日营业执照下发,3月5日具备一般纳税人资格,目前公司在职人员5人,其中会计2人,市场服务人员3人;主营实验室耗材、仪器设备、办公材料及安全绳网带,市场以泰州为主,现立足泰州医药城,台资亿腾药业,江苏华冠等企业为依托,向周边城市扩展,一步步向苏州,扬州辐射。目前企业资产约为50万元,公司的发展也离不开硅湖老师的支持,母校同时也是他的重要客户之一,每个人的发展都是建立在一定基础上的,感谢老师们的帮助,正所谓扶上马再送一程。公司一直弘扬他们只是搭建一平台,每个人都能有一个展示自己的舞台。

 

创办经历:

毕业后在苏州一家贸易公司做销售,从事实验室耗材全国推广,他也挺热衷的,但后来家人安排,回老家了,到保险公司,有到交通银行,工作换了一个又一个,要么是工资太低,要么是太闲,一眼看到头。不想安于现状,不想让自己的人生就这么平平庸庸,毕业后还是跟硅湖的老师都有联系,也是受到老师们的鼓励,所以,萌生了这么个自己干的想法。但是又有这么句话,方向不对努力白费!做事切不可心急,过程中也走过不少弯路,社会阅历的不足,知识面的狭隘等原因也跌倒到过也失去过一些机会,但是为了自身梦想,和价值的实现的目标还是决定再来!

 

创业感悟:

他始终坚信越努力越幸运,未来必定还是属于永不言败,奋力拼搏的人们。也是祝愿母校桃李满天下,再创辉煌的新篇章!

 

 

 

会计14届毕业生赵永杰

 


学生姓名:赵永杰

学号:110001130

专业:会计115班

创业公司名称:

鑫邦企业管理有限公司

 


创办公司的基本情况:

鑫邦企业管理有限公司创办于2014年,位于江苏昆山,公司主要业务范围包括:代理建账、建制、记帐;清理旧账、乱帐;纳税申报、汇算清缴;出口退税、软件退税;代理验资审计、财税咨询;代理公司注册、变更、注销、年审;代办进出口经营权;代办社保手续等。公司目前规模5人,营业面积80平方,营业额80万.

 


创业初期的开办经历以及运营和发展经历:

他怀着美好的憧憬,到昆山成功招商投资咨询有限公司实习。第一次看到这个名字还以为是投资股票的,后来才发现它是一家会计代理记账公司。第一天实习既感到新鲜又紧张,既想知道走入社会将会面临什么样的挑战,又害怕自己再工作中出差。

实习的两个月中第一天是他最难忘的,随着时间的往后,她慢慢感受到原来实习并没有想象中的那么累,反而在工作中学到新的知识而感到快乐。

以前,总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照葫芦画瓢准没错,经过这次实习,才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那也会是无从下手。这次实习,主要做企业办理工商、税务登记、变更手续;与学校学的相关会计知识更用不上,刚开始还真不习惯,对所操作的内容一无所知,真是错误百出啊。通过一定一段时间的实习强化了他的技能,拓宽了他的视野。实习后,他创立了鑫邦企业管理有限公司,凭借在实习中积累的经验承接公司周边的小企业的会计记账代理工作。随着经营规模的不断扩大,现已经将公司人员提升至5人,年营业额达80多万。

 


创业感悟:

创业其实并不难,难在坚持不懈的努力!也许一开始创业,他也会茫然,可渐渐的事务所业务越来越多,得到的肯定越来越多,他就知道一切的辛苦都值得了!

现在鑫邦企业管理有限公司的业务逐渐上轨道,对于他来说只是个开始。行业竞争的激烈性,使他在满足自己的创业梦想之余,促使他更加注重事务所品牌和口碑的打造。只要有目标,一定会成功。

 

 

 

 

工程监理02届毕业生朱坤

 

         

学生姓名:朱坤

职务:副总经理  

专业:工程监理99级

就业公司:江苏安鹏建设项目管理有限公司

 



就业公司基本情况:

江苏安鹏建设项目管理有限公司创办于2002年10月,位于江苏省徐州市,具有房屋建筑工程监理甲级和市政公用工程监理甲级资质的监理企业,注册资本300万元,已通过了ISO9001-2008质量体系认证。承担相应工程类别各等级的建设监理、项目管理、技术咨询等业务。公司成立以来,已承担房屋建筑工程和市政公用工程建设监理项目四百余项,总建筑面积达900万平方米,其中有成片开发的智能化住宅小区、办公大楼、教学楼、老年活动中心等民用建筑;有设施齐全,装璜精良的商业大厦、商贸城、商业步行街等商贸建筑群体;有大跨度的轻钢结构和钢筋砼结构的厂房、仓库、水塔、烟囱等工业建筑和工业设备安装工程;还有市政道路、桥梁、污水处理厂、园林绿化、热力燃气、给排水管网、垃圾处理站等各类市政公用工程。其中多项工程荣获省、市优质工程奖,目前员工156人。

 


就业发展经历:

朱坤,工程监理99级首届新生,为人积极向上,开朗乐观,作风严谨,诚以待人,

广交朋友,团队意识高,集体荣誉感强,遵守学校相关制度,积极参加校内各种社团,参与各种活动。尤其是大学期间,培养创业型复合型人才的口号,他一直牢记于心,于是秉持这这样一种理念以及他在大学时期的打下的良好基础,顺利加入安鹏集团,为他现在的创业之路打下良好的基础。

在安鹏集团,他不满足于现状,通过各种渠道努力提升自己,大大拓展了自己的专业知识,并提高业务水平,能够顺利承担相应工程类别各等级的建设监理、项目管理、技术咨询等业务。

任职期间,他承担了大量房屋建筑工程和市政公用工程建设监理业务,其中有多项工程荣获省、市优质工程奖。对成片开发的智能化办公大楼、住宅小区、教学楼、装璜精良的商业大厦、宾馆、商业步行街等房建工程;大跨度的轻钢结构和钢筋砼结构的厂房、仓库、水塔、烟囱等工业建筑和工业设备安装工程;还有市政道路、桥梁、污水处理厂、园林绿化、热力燃气、给排水管网、垃圾处理站等各类市政公用工程积累了丰富的监理经验。他作为集团主管,带领员工始终遵循“守法、诚信、公正、科学”的监理准则,坚持“严格监理创品牌、优质服务树口碑”的质量方针,愿竭诚为各界各行业建设项目的业主提供优质高效的项目管理和监理咨询服务,帮助业主实现投资、进度和质量三大控制目标。

 


就业感悟:

作为一个优秀的安鹏人,他最大的感想就是:找对方向,勇敢跨出步伐,踏实进取,实现人生价值。对自己要有自信,对别人要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低,放下身段,才能吸引周围的力量来帮助你。如果一个人骄傲自大,总认为自己各方面都比别人更胜一筹,那成功一定会离他远去!

 

 

 

 

汽车运用技术05届毕业生史有权

 


学生姓名:史有权

专业:汽车运用技术

就业公司名称:昆山前进广本汽车贸易服务有限公司

就业公司的基本情况:

公司成立于2003年,作为品牌汽车的大型专业化贸易公司,具备整车销售、汽车维修、配件供应、信息反馈“四位一体”的工作职能,广汽本田汽车前进特约销售服务店根据代理品牌的形象设计要求,建造充满品牌文化气息的多功能汽车展示厅,宽敞明亮、舒适典雅,为客户的赏车、谈车、购车提供了清新怡人的最佳环境;高效快捷、网络管理的办公自动化系统,高科技含量的现代汽车检测维修设备和纯正原厂配件,将根据客户的细微要求提供售前、售中、售后一条龙的周到服务。现有员工近150人,既有专业化高素质的营销队伍,又有多年从事汽车维修、装潢业务的专业人才,为公司高速发展奠定了雄厚的基础。公司维修已经达到江苏省一类维修资格,维修水平实力居昆山前列。

 


就业发展经历:

当从硅湖职业技术学院走进昆山广本汽车4S店的时候,没有想到从车间实习助修到总经理的时候,时间已经过去了10年。10年磨一剑,大器总成就。在昆山广本前进汽车4S店,从拿着扳手换机油到坐在宽敞明亮的办公室,经历了太多的艰难和辛苦。成为机修助修的时候从没有想过要在昆山广本呆很久,可是经过实习到就业这一阶段的时间后,慢慢的改变了原来的思想,不能只是为了生存而生存,需要进一步的去发展自己,让自己的每一天都充满战斗力。正式成为维修技师以后,经过两年的努力,已经掌握了汽车维修和检测的大部分经验和技能,在车间已经逐步成为车间的技术骨干,于是顺利成章的成为了车间的技术主管。然后带领团队参加了全国广本汽车的竞赛,在竞赛中得到了一等奖的好成绩。后来又调换到了维修前台接待做主管,维修前台接待是一个最考验人的地方,从此不在单纯的和车故障打交道,更开始每天接触各式各样的人群,知道什么样的服务才是优秀的服务:首先真诚,态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个服务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。不仅要站在企业的立场,更需要站在客户的立场去考虑问题,这样才能让每一个进店需要帮助的人满意。其次自信心,信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。等到业务逐渐娴熟,利用业余时间自学参加了南京财经大学的本科学习,获得了本科学历。于2012年正式成为公司的总理,从此更加懂得了感恩,努力和回报。

 

就业感悟:

史有权,一个行事稳重执着的人,一个始终以努力踏实的心态去面对各种逆境的人,一个对公司对工作对同事都赋予100%的热情的人。在不同岗位,不同机遇的条件下,始终以勤恳立身,客户为上帝,在十年广本汽车服务生涯中,达到了人生一个新阶段,如今正以崭新的身份带领这个团队,努力创造辉煌!

 

 

 

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